Мастер-класс «Пятизвездочные продажи»

Мастер-класс
«Пятизвездочные продажи»
по материалам Школы I-SALES SYSTEM
Майкла БЭНГА

Мастер-класс для тех, кто занимается продажами или управляет командой продавцов.
В процессе участия формируется нестандартное виденье процесса продаж. Становятся понятными законы, управляющие внутренней мотивацией, меняется отношение к внешним барьерам и факторам, ограничивающим продажи. 

ПРОГРАММА:

Какие вопросы Вы можете решить, участвуя в данном Проекте?

- Осознать, что является сдерживающими факторами в продажах и что мотивирует на     эффективные продажи 
- Как развить компетенции продавца
- Как улучшить работу отдела продаж 
- Как добиться увеличения продаж

1. Мотивация продавцов на продажи. Движущая сила внутренней мотивации. Компетенции пятизвездочного продавца в новых условиях. Основные компетенции продавца: дружелюбие и профессионализм.
2. Анализ выполнения работы продавцов с использованием матрицы: Мотивации/ Компетенции/ СВОТ - анализ
3. Зона комфорта и факторы, ограничивающие продавца. Формула успеха. Сила внутренней убежденности. Как ее наращивать. Что такое продажа в нашей жизни. Продажи, основанные на помощи. Матрица ожиданий клиента.
4. Продажи, основанные на уверенности. Ценности Продавца + Компании + Продукта
5. Основные технологии продаж. Формирование корпоративной системы i-Sales system для компании.
6. Стратегия по поиску проспектов. План поиска проспектов. Работа с сетью контактов в команде. Система золотых клиентов для компании.
7. Стратегия квалифицирования. Список вопросов для компании.
8. Стратегия презентации. 4-шаговая система презентации. Стратегии завершения сделок.
9. Проверочные списки для анализа неудавшейся или успешной сделки. База данных.

Формирование папки i-Sales system для компании

Формы работы:

• Мини-лекции, деловые игры, разбор конкретных ситуаций
• Индивидуальные консультации (методические, предметные, психологические)
• «Круглые столы» по темам, наиболее актуальным для участников Программы

Программа создана на основе реального управленческого и консультационного опыта авторов.
Программа имеет практическую направленность с максимальной ориентацией на запросы участников.
Занятия проводятся в интерактивном режиме с учетом индивидуального опыта участников.