Мастер-класс «Пятизвездочные продажи»
Мастер-класс
«Пятизвездочные продажи»
по материалам Школы I-SALES SYSTEM
Майкла БЭНГА
Мастер-класс для тех, кто занимается продажами или управляет командой продавцов.
В процессе участия формируется нестандартное виденье процесса продаж. Становятся понятными законы, управляющие внутренней мотивацией, меняется отношение к внешним барьерам и факторам, ограничивающим продажи.
ПРОГРАММА:
Какие вопросы Вы можете решить, участвуя в данном Проекте?
- Осознать, что является сдерживающими факторами в продажах и что мотивирует на эффективные продажи
- Как развить компетенции продавца
- Как улучшить работу отдела продаж
- Как добиться увеличения продаж
- Мотивация продавцов на продажи. Движущая сила внутренней мотивации. Компетенции пятизвездочного продавца в новых условиях. Основные компетенции продавца: дружелюбие и профессионализм.
- Анализ выполнения работы продавцов с использованием матрицы: Мотивации/ Компетенции/ СВОТ - анализ
- Зона комфорта и факторы, ограничивающие продавца. Формула успеха. Сила внутренней убежденности. Как ее наращивать. Что такое продажа в нашей жизни. Продажи, основанные на помощи. Матрица ожиданий клиента.
- Продажи, основанные на уверенности. Ценности Продавца + Компании + Продукта
- Основные технологии продаж. Формирование корпоративной системы i-Sales system для компании.
- Стратегия по поиску проспектов. План поиска проспектов. Работа с сетью контактов в команде. Система золотых клиентов для компании.
- Стратегия квалифицирования. Список вопросов для компании.
- Стратегия презентации. 4-шаговая система презентации. Стратегии завершения сделок.
- Проверочные списки для анализа неудавшейся или успешной сделки. База данных.
Формирование папки i-Sales system для компании
Формы работы:
- Мини-лекции, деловые игры, разбор конкретных ситуаций
- Индивидуальные консультации (методические, предметные, психологические)
- «Круглые столы» по темам, наиболее актуальным для участников Программы
Программа создана на основе реального управленческого и консультационного опыта авторов.
Программа имеет практическую направленность с максимальной ориентацией на запросы участников.
Занятия проводятся в интерактивном режиме с учетом индивидуального опыта участников.